Glavne sirovine polietera, kao što su propilen oksid, stiren, akrilonitril i etilen oksid, su derivati ​​petrohemikalija, a na njihove cijene utiču makroekonomski uslovi i uslovi ponude i potražnje i često fluktuiraju, što otežava kontrolu troškova u industriji polietera. Iako se očekuje pad cijene propilen oksida u 2022. godini zbog koncentracije novih proizvodnih kapaciteta, pritisak kontrole troškova od strane drugih glavnih sirovina i dalje postoji.

Jedinstveni poslovni model industrije polietera

Trošak polieterskih proizvoda uglavnom se sastoji od direktnih materijala kao što su propilen oksid, stiren, akrilonitril, etilen oksid itd. Struktura gore navedenih dobavljača sirovina je relativno uravnotežena, pri čemu državna preduzeća, privatna preduzeća i zajednička ulaganja zauzimaju određeni udio u proizvodnji, tako da su informacije o tržištu sirovina kompanije u uzvodnom dijelu proizvodnje transparentnije. U nizvodnom dijelu industrije, polieterski proizvodi imaju širok spektar područja primjene, a kupci pokazuju karakteristike velikog obima, disperzije i diverzificirane potražnje, tako da industrija uglavnom usvaja poslovni model „proizvodnje prodajom“.

Tehnološki nivo i tehničke karakteristike industrije polietera

Trenutno, nacionalni preporučeni standard za polieterske industrije je GB/T12008.1-7, ali svaki proizvođač primjenjuje vlastiti poslovni standard. Različita preduzeća proizvode iste vrste proizvoda zbog razlika u formulaciji, tehnologiji, ključnoj opremi, procesnim rutama, kontroli kvaliteta itd., te postoje određene razlike u kvaliteti proizvoda i stabilnosti performansi.

Međutim, neka preduzeća u industriji su savladala ključnu tehnologiju kroz dugoročni nezavisni istraživačko-razvojni rad i akumulaciju tehnologije, a performanse nekih njihovih proizvoda su dostigle napredni nivo sličnih proizvoda u inostranstvu.

Konkurencija i marketing industrije polietera

(1) Međunarodni obrazac konkurencije i marketizacija industrije polietera

Tokom perioda 13. petogodišnjeg plana, globalni proizvodni kapaciteti polietera generalno rastu, a glavna koncentracija širenja proizvodnih kapaciteta je u Aziji, među kojima Kina ima najbrže širenje kapaciteta i važna je globalna zemlja proizvodnje i prodaje polietera. Kina, Sjedinjene Američke Države i Evropa su glavni svjetski potrošači polietera, kao i glavni svjetski proizvođači polietera. Sa stanovišta proizvodnih preduzeća, trenutno su svjetske proizvodne jedinice polietera velikih razmjera i koncentrisane u proizvodnji, uglavnom u rukama nekoliko velikih multinacionalnih kompanija kao što su BASF, Costco, Dow Chemical i Shell.

(2) Konkurencija i tržišna integracija domaće industrije polietera

Kineska industrija poliuretana započela je krajem 1950-ih i početkom 1960-ih, a od 1960-ih do ranih 1980-ih, industrija poliuretana bila je u početnoj fazi, sa proizvodnim kapacitetom od samo 100.000 tona polietera godišnje 1995. godine. Od 2000. godine, s brzim razvojem domaće industrije poliuretana, u Kini je izgrađen veliki broj novoizgrađenih i proširenih postrojenja za polieter, a proizvodni kapaciteti kontinuirano rastu, te je industrija polietera postala brzorastuća hemijska industrija u Kini. Industrija polietera postala je brzorastuća industrija u kineskoj hemijskoj industriji.

Trend nivoa profita u industriji polietera

Nivo profita industrije polietera uglavnom je određen tehničkim sadržajem proizvoda i dodanom vrijednošću naknadnih primjena, a na njega utiču i fluktuacije cijena sirovina i drugi faktori.

Unutar industrije polietera, nivo profita preduzeća uveliko varira zbog razlika u obimu, troškovima, tehnologiji, strukturi proizvoda i upravljanju. Preduzeća sa jakim istraživačko-razvojnim kapacitetima, dobrim kvalitetom proizvoda i velikim poslovanjem obično imaju snažnu pregovaračku moć i relativno visok nivo profita zbog svoje sposobnosti da proizvode visokokvalitetne proizvode sa visokom dodanom vrijednošću. Naprotiv, postoji trend homogene konkurencije polieterskih proizvoda, a nivo profita će ostati na nižem nivou ili čak opadati.

Strog nadzor zaštite okoliša i nadzor sigurnosti regulirat će industrijski poredak

„14. petogodišnji plan“ jasno ističe da će se „ukupne emisije glavnih zagađivača nastaviti smanjivati, ekološko okruženje će se nastaviti poboljšavati, a ekološka sigurnosna barijera će biti čvršća“. Sve stroži ekološki standardi će povećati korporativna ulaganja u zaštitu okoliša, prisiljavajući kompanije da reformišu proizvodne procese, ojačaju zelene proizvodne procese i sveobuhvatno recikliranje materijala kako bi se dodatno poboljšala efikasnost proizvodnje i smanjila „tri otpada“ koja se stvaraju, te poboljšao kvalitet proizvoda i dodana vrijednost proizvoda. Istovremeno, industrija će nastaviti eliminirati visoku potrošnju energije, proizvodne kapacitete visokog zagađenja, proizvodne procese i proizvodnu opremu, stvarajući čistu okolinu.

Istovremeno, industrija će nastaviti eliminirati zaostale procese visoke potrošnje energije, proizvodne kapacitete visokog zagađenja, proizvodne procese i proizvodnu opremu, tako da se istaknu preduzeća sa čistim proizvodnim procesima zaštite okoliša i vodećim istraživačko-razvojnim snagama, te promoviraju ubrzanu industrijsku integraciju, tako da preduzeća idu u smjeru intenzivnog razvoja i u konačnici promoviraju zdrav razvoj hemijske industrije.

Sedam prepreka u industriji polietera

(1) Tehničke i tehnološke barijere

Kako se područja primjene polieterskih proizvoda nastavljaju širiti, zahtjevi nizvodnih industrija za polietrom također postepeno pokazuju karakteristike specijalizacije, diverzifikacije i personalizacije. Izbor rute hemijske reakcije, dizajn formulacije, odabir katalizatora, procesna tehnologija i kontrola kvalitete polietera su vrlo važni i postali su ključni elementi za sudjelovanje preduzeća u tržišnoj konkurenciji. Sa sve strožim nacionalnim zahtjevima za uštedu energije i zaštitu okoliša, industrija će se u budućnosti razvijati i u smjeru zaštite okoliša, niske emisije ugljika i visoke dodane vrijednosti. Stoga je savladavanje ključnih tehnologija važna prepreka za ulazak u ovu industriju.

(2) Prepreka talenta

Hemijska struktura polietera je toliko fina da i male promjene u njegovom molekularnom lancu uzrokuju promjene u performansama proizvoda, stoga preciznost proizvodne tehnologije ima stroge zahtjeve, što zahtijeva visok nivo razvoja proizvoda, razvoja procesa i upravljanja proizvodnjom. Primjena polieterskih proizvoda je snažna, što zahtijeva ne samo razvoj posebnih proizvoda za različite primjene, već i mogućnost prilagođavanja dizajna strukture u bilo kojem trenutku proizvodima nizvodne industrije i profesionalnim postprodajnim servisnim talentima.

Stoga ova industrija ima visoke zahtjeve za profesionalnim i tehničkim talentima, koji moraju imati solidnu teorijsku osnovu, kao i bogato iskustvo u istraživanju i razvoju i snažne inovacijske sposobnosti. Trenutno su domaći stručnjaci sa solidnom teorijskom pozadinom i bogatim praktičnim iskustvom u industriji još uvijek relativno rijetki. Obično će preduzeća u industriji kombinovati kontinuirano uvođenje talenata i naknadnu obuku, te poboljšati svoju osnovnu konkurentnost uspostavljanjem mehanizma talenata koji odgovara njihovim karakteristikama. Za nove učesnike u industriji, nedostatak profesionalnih talenata će predstavljati prepreku ulasku.

(3) Prepreka u nabavci sirovina

Propilen oksid je važna sirovina u hemijskoj industriji i opasna je hemikalija, tako da preduzeća koja ga kupuju moraju imati kvalifikacije za sigurnu proizvodnju. U međuvremenu, domaći dobavljači propilen oksida su uglavnom velike hemijske kompanije kao što su Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical i Jinling Huntsman. Gore navedena preduzeća preferiraju saradnju sa preduzećima sa stabilnim kapacitetom potrošnje propilen oksida prilikom odabira kupaca, formirajući međuzavisne odnose sa svojim korisnicima i fokusirajući se na dugoročnu i stabilnu saradnju. Kada novi učesnici u industriji nemaju mogućnost stabilne potrošnje propilen oksida, teško im je da dobiju stabilno snabdijevanje sirovinama od proizvođača.

(4) Kapitalna barijera

Kapitalna barijera ove industrije uglavnom se ogleda u tri aspekta: prvo, potrebna ulaganja u tehničku opremu, drugo, obim proizvodnje potreban za postizanje ekonomije obima, i treće, ulaganja u sigurnosnu i opremu za zaštitu okoliša. S brzinom zamjene proizvoda, standardima kvalitete, personaliziranom potražnjom i višim sigurnosnim i ekološkim standardima, rastu investicijski i operativni troškovi poduzeća. Novi učesnici u industriji moraju dostići određeni ekonomski obim kako bi se mogli takmičiti s postojećim poduzećima u pogledu opreme, tehnologije, troškova i talenata, što predstavlja financijsku barijeru za industriju.

(5) Prepreka sistema upravljanja

Nizvodne primjene industrije polietera su opsežne i raspršene, a složeni sistem proizvoda i raznolikost zahtjeva kupaca postavljaju visoke zahtjeve na sposobnost upravljanja sistemima dobavljača. Usluge dobavljača, uključujući istraživanje i razvoj, probne materijale, proizvodnju, upravljanje zalihama i postprodaju, zahtijevaju pouzdan sistem kontrole kvaliteta i efikasan lanac snabdijevanja. Gore navedeni sistem upravljanja zahtijeva dugotrajno eksperimentiranje i velika kapitalna ulaganja, što predstavlja veliku prepreku ulasku malih i srednjih proizvođača polietera.

(6) Zaštita okoliša i sigurnosne barijere

Kineska hemijska preduzeća moraju implementirati sistem odobravanja, a otvaranje hemijskih preduzeća mora ispunjavati propisane uslove i dobiti odobrenje prije početka proizvodnje i rada. Glavne sirovine u industriji kompanije, poput propilen oksida, su opasne hemikalije, a preduzeća koja ulaze u ovu oblast moraju proći kroz složene i stroge procedure kao što su pregled projekta, pregled dizajna, pregled probne proizvodnje i sveobuhvatno prihvatanje, te konačno dobiti odgovarajuću licencu prije nego što mogu zvanično proizvoditi.

S druge strane, s društvenim i ekonomskim razvojem, nacionalni zahtjevi za sigurnom proizvodnjom, zaštitom okoliša, uštedom energije i smanjenjem emisija postaju sve veći, te brojna mala, slabo profitabilna polieterska preduzeća neće moći priuštiti rastuće troškove sigurnosti i zaštite okoliša te će se postepeno povlačiti. Ulaganja u sigurnost i zaštitu okoliša postala su jedna od važnih prepreka za ulazak u industriju.

(7) Prepreka brenda

Proizvodnja poliuretanskih proizvoda uglavnom se zasniva na procesu jednokratnog oblikovanja, a kada se pojave problemi s polieterom kao sirovinom, to će uzrokovati ozbiljne probleme s kvalitetom cijele serije poliuretanskih proizvoda. Stoga je stabilan kvalitet polieterskih proizvoda često prioritetni faktor za korisnike. Posebno za kupce u automobilskoj industriji, oni imaju stroge procedure revizije za testiranje, ispitivanje, certifikaciju i odabir proizvoda, te moraju proći kroz male serije, više serija i dugotrajne eksperimente i ispitivanja. Stoga, stvaranje brenda i akumulacija resursa kupaca zahtijevaju dugoročna i velika ulaganja u resurse, a novim učesnicima je teško da se kratkoročno takmiče s originalnim preduzećima u brendiranju i drugim aspektima, čime se formira jaka barijera brenda.